2010年4月18日 星期日

猶太人致富秘訣

�太人致富秘�

生活哲理

    �太民族由於在西元73年祖�被��帝��亡之後,到�遭受迫害,只好四�逃避。在近�千年的�劣�境下,�太人逐�形成了一�生活哲�,逐步�累��,�得尤��明,更能���境,因而在任何�件下都能生存下去,乃至��致富。

    �太人��,宇宙�生活是相依生息,相容�悖的。因此,他�把�一看法,�作自己生活的法�,�把它活用到�生、做生意,使其有了前�的方向的精神的支柱。

    ��太人人�,他��作生活法�就是“78:22法�,它是�太人成功致富的根本。所�“78:22法�,�格地�,�是“78.5:21.5”,由於小��口,故�作“78:22”。��比�很有哲理,它是以一�正方形的�切����算出�的。假�一�正方形面�是100,那�,它的�切�面�78.5,剩下的面�即21.5。以整��算表�,便是78:22

    ��也巧,空�中的��比例中,氮�占78%,而氧�占22%。人�的比重中,也是由78%的水及22%的其他物�所�成的。��78:22的�料,成�人力不可抗抿的宇宙大自然的法�,人�不能�背��法�而生存�展,�想,如果空�中氮�占20%,氧�倒��占80%,人�能在��的空�中生存下去�?又如,若把人�的水份降至占60%,那定然�乾枯而死。因此,�太人�定“78:22”是�永�的法�,�有互�的�地。

  �太人本著��的法�指�自己的生活,�得了常�不�的�果。

  例如,�太人普遍注重��文化知�,他����中自有�金屋,所以,不管�件怎��劣,他�都教育和供�自己的子女��。有的�太人因家庭���件不允,�半工半��持�完大�。更有突出者,�利用��一切����科�和技�。�什��太人那�注重��呢?他��信知�就是力量,知�不是人�天生而有的,人�只有付出努力代�才能得到,�是法�,正如“78:22”一�,�有妥��地。��法��使著�太人辛勤地��,使他�知�文化高人一�,使�太人�得比例最多的����金,使他�在各行各��於��的��。

  又如�太人做生意,他�同�本著“78:22”法�去���作。�商是�了��,�是法�。他���,不嫌�的�商,是不符合“78:22”的法�的,因而不能生存下去。欲要��,在��中就必�懂得核算,�正如一�正方形的�切�一�,投入的�本,起�要�到一定的利�回�率才合算,如�不到��比率,就不合算乃至�本,��的生意就不能做;放���法是�太人起家的一招,他�在英�和�洲��革命之�,瞄�了企��展急需�金的��,以高利率把�借�那些企�,得到的回�率比自己�企����多,而��相��少,�是�用“78:22”的法�的一�表�。 

後�,�太人又注意到各���在不��展,需要更多的�金�展大�目,而以分散的放高利�形成不了力量。於是他�又想出�法,把�太人分散的�富�聚起�,�立正式的金融��,集中力量投�耗�多的,回�率高的大�目。��做,既�足了企��展的需求,又解�了�地政府�展��的��,自己可�中�利。正是��,�太人在美�、法�等�美�家成�金融寡�,��街的�行家中不少是�太人。18世�末�起中�大金融市�的就是�太人�瑟夫�德�。�有上百�美元��的�思柴�德金融世界,也是�太人。

�太人善於�用�金,靠�集的�增多增值,把其用到最佳的配置位置上,�就是“78:22”法�的活用。�太人近二千年�四�受到排�和迫害,他��用巧妙的�世哲�,以�出技�在��中生存、�展,使整�民族不但保存下�,而且成�世界有影�的民族。

   自�不息

 世上��事,只怕有心人。世��有不能成功的事,只有不�意走向成功的人。翻�古今中外的�史,那些在��致富的人或是攀登科�高峰成功者,��有比那些失�者更�越的�件。他�同�的只有一�手、��腿、一��袋,他�有些甚至分文�有,白手起家;���吧,�多大富豪在��前都�有受�完整的教育,不少是�徒或夥�出身。如�人首富李嘉�、�明大王�迪生、汽�大王福特、��大王卡�基、照相�大王伊士曼、科�家瓦特、美���林肯,均�有受�完整的教育。����件吧,多���者或成功者是出身於�苦家庭,幼年或青年受�了生活的�苦辛酸。如汽�大王福特、酒店钜子希��、�器大王松下幸之助,都是��苦困境中走出�的。

  上述�些人怎��成功呢?一句�道出真�,他�均能自�不息,有必�信念。

  �太人的一��良��,就是自�不息,困�和挫折�不倒他�,迫害和���不了他�的路。���帝��起,�太民族家�被侵�,大部分�太人被迫��故土,流散天涯。在漫�的流亡漂泊�月中,�太民族�然��迭起,�乎遭到�族之�,但人���,今天的�太民族的特性、宗教,�言、文化、文�、��、�法、�俗和勤�智慧的���有因�1900多年的悲�民族史而分崩�析,他�至今仍保持著自己的特色和民族凝聚力。�管他��期�遭受到大放逐、大�移、大捕�,但他�仍做出���天�地的��。千百年�,�太人才�出,精英遍�世界。�境�劣�成果�出形成�烈的反差�象,是��民族的旺盛生命意�和自�不息的�取精神反映。

 

世界��店先���,1849年出生於俄�的�太人,他�父母生活在俄�,受到歧�,不得不�居到英�,在那�生活了�年,由於���保,不得不又�居到美���。�有�件��,他16�那年�淘金潮流到了加州去淘金。�金�有淘著,迫使他另�生路,���小日用品�始,逐步�展成大商店,最後�造出��商店��模式,成�大富豪。��的成功,在於�有因��波折而��,在淘不著�金的情�下,��筋,想�法,�千千��的淘金者身上打主意,想到他�在��上需要各�日用必需品,就���作�突破口,走上�模��和���售的��之路。 

    巴拉尼是��太人的�子,年幼�患了骨�核病,由於家境不富裕,�法�治好,他膝��永久性僵硬了。但是,他�有因此�失生活的信心,相反,�增�生存下去和�大�的�心。他立志����,���苦,�於�有所成,���研究精深,特��耳科�症有�到研究。他一生�表了184篇��科研�文和�本很有研究�值的�著《半�管的生理��病理�》、《前庭器的�能��》。由於科研成果卓著,他受到所在��地利皇家授予爵位,於1914年�得���生理�及���。可以�,�些��和��是�他的自�不息精神的一��酬。 

  �我�再�以色列�看看�太人的自�不息精神。���家以�太民族占主�地位,�太人占全�人口的83%以上。��人��桑的�太人,於1948年才在�洲西部,地中海�岸的�2�平方公里面�上建立起以色列�的。���家不但建立�晚,面��小,而且土地�瘠,自然�件���劣。全��土有8090%是沙漠和荒丘,�乎是不毛之地。全��源�乏,淡水奇缺。因此,不�是天�、地理或���以色列都是不利的。但以色列的�太人自�不息,靠其民族的��生存意�和智慧,��40多年的建���,使��土地出�了�世�目的奇�,不毛之地�出了��的�稼,��不�使以色列�民自足自�,�成���出口��的重要�成部分。他�把荒丘和沙漠改造成良田。1949年到1984年�,共改造和��出27.2�公�可耕土地。缺少��用水,以挖掘地下水或�地引排解�,使全���用水量�1949年的2.57�立方米,增加到1984年的13�立方米。�候�件不利,他�以科���。��,使其��大大�展了。今天,以色列人口是建�初期的8倍多,��的���量�比建�初期增�了16倍多。

  不但��方面取得了巨大成就,工�和其他行�同�取得了�著�展。�在,以色列的�民生��值已人均年超10000美元了,�入世界��先�行列。

  可�,自�不息精神是催人��和�取成功的法�,是�太人的一�致��。因�有了自�不息的精神,就��生信心,有了成功的信心,就��法��自己�在的力量,��力量用於自己的��目�上,就可以排除��,敢於面���,�持下去,最��得成功。�就是俗�所�的精�所致,金石��。相反,�有自�不息精神的人,��易自�不能,妄自菲薄,�抑了自我�展的想法和�力,成功��其敬而�之。

    �立目�

  人的生命�然各有�短,有人�命百�,有人青�年之�夭折。但不管怎�,每�人都有其��的一生。�一生,每�人只有一次。因此,人必�珍惜自己�得的一生,在�有限的人生中��自己的�望。

�然,人各有志,在不同社�、不同背景、不同�期,人的志向��生�化的。�太人因其民族的特性,所�的�境有�,普遍都能�小�志,�立自己人生的��目�。正因���,��多多的�太人能集中人生有限的��和力量去攻克一�目�,不致於分散力量,所以成功率比�人高。

在人生的���上,�有�立目�,是不容易得到成功的。�多人�不乏信心、能力、智力,只是�有�立目�或�有�准目�,所以�有走上成功的途�。�道理很��,正如一位百�百中的神技射�手,如果他漫�目�地�射,其�果是可想而知。又如�子一天到晚�著石磨不停地��,但是什�地方也到�不了,是因�它�有目�的�故。

  �太人大�布朗是英�的一位商人,他的���程,就是他一生�立目�的���程。他出生于1904年,父���一�小型���造�,�十年一直�澹��,�可以�取一�生活�。�管如此,布朗的父��是一���清醒的人,��自己�有�好��目�的教�,把希望寄�在�子身上。�此,他�格要求布朗勤於��和��,每逢假日就�定他到自己的���去�加��工作,�工人�一��苦工作,��特殊照�。

  布朗在家庭的教育下,在工��工作和生活了����,�成了�苦��精神,熟悉了工�技�的知�,形成了自己的人生��目�。��,布朗父�的目��算��了。而布朗自己的��目�,不在於���方面,而是利用自己在�����累的��,往��生���目�去��。他通��察,���代人�汽�使用已普及,�感汽�大���成�人�的一�流行��。�就形成了他的��目�,大力�展��。就��,他克服了重重困�,成立了大�布朗公司,不惜投入聘��家和技�人�搞��,�用先�技����行生�。1948年在比利���的��汽�大�中,布朗生�的�丁牌���了魁,大�布朗公司因此一�成名,��如雪片般��,布朗�此走上��之路,布朗父�及布朗自己�立的目�都��了,可�一箭�雕。

�因斯坦的一生所取得的成功,是世界公�的,他被��20世�最�大的科�家。他的一生,亦是典型的目���一生。

他出生在德�一��苦的�太家庭,家庭���件不好,加上自己小�、中�的��成�平乎,�然有志往科��域��,但他有自知之明,知道必�量力而行。他�行自我分析:自已�然�的成�平平,但�物理和��有�趣,成��好。自己只有在物理和��方面�立目�才能有出路,其他方面是不及�人的。因而他�大����瑞士�黎世�邦理工�院物理���。

  由於��目��得��,�因斯坦的�人�能就得以充分��,他在26��就�表了科研�文《分子尺度的新�定》,以後�年他又相��表了四篇重要科��文,�展了普朗京的量子概念,提出了光量子除了有波的性�外,�具有粒子的特性,��地解�了光�效�,宣告��相��的建立和人��宇宙��的重大�革,取得了前人未有的�著成就。可�,�因斯坦�立目�的重要性。假如他�年把自己的目��立在文�上或音�上(他曾是音��好者),恐怕成就就不如在物理�上那��煌。

 

�因斯坦在物理�����目�的��,是�他能��地����目�和路子分不�的。他在16��就明白到,知�的海洋浩瀚��,�者不宜在��海洋�方向地漂�,���定一�距�自己最有利的目��帆前�。避免耗�人生有限的�光。�因斯坦的��善於根�目�需要�行,使有限的�存空�得到充分的利用。他�造了高效率的定向��法,即在��中找出能把自己的知�引�到深�的�西,��使自已�����重和�把自己��要�的一切�西,�而使他集中力量和智慧攻克�定的目�。他曾��:我看到��分成�多���域,每��域都能�去我�短�的一生。……�然,物理�也分成了各��域,其中每次��域都能吞噬一�人短�的一生在���域�,我不久��了��出那�能�致深化知�的�西,而把其他�多�西撇�不管,把�多充塞�袋,�使其偏�主要目�的�西撇�不管。他就是��指�自己的��的。�了�明相��,他����了非��何知�,��定向��法,使他的立�工作得以�利�行和正�完成。如果他�有意向�立相��,是不�在那��候��非��何的。如果那�候他�目的地涉�各���知�,相��也未必能��快就�生。�因斯坦正是在10多年����心致志的攻�目�相�的�和研究相�的目�,�於在光�效�理�、布朗��和��相��三�不同�域取得了重大突破。

特�值得一提的是,�因斯坦不但有可�的自知之明精神,而且�己�立的目�矢志不移。1952年以色列��於�因斯坦科�成就卓越,�望�高,加上他又是�太人,���第一任��魏�曼逝世後,邀�他接受����,他�婉言��了,�坦然承�自己不�合�任�一��。��,�因斯坦是一位�大的科�家,�是他�生努力��才��了��目�的。如果他�上��,那未必�有多大建�,因�他未�示��方面的才�,又未曾�此目�作�努力��和��。

�太人不管是�商�政或是�事科�事�,都注重�立人生��目�,先是�立目�,然後全力以赴而�至成功。目��定了一生,激�人不畏�辛�苦,充分��其�在能力。�太人在�立目�中注意切合�人��和�境,不�把自己的��目��立在可望不可及的位置上。如�因斯坦不�把自己的��目��立在��位置上,即使�人推崇他往此目�去,他亦不接受。但有的人心比天高,�力不�心,甚至不肯努力,最�是以失�告�的。

�的�念

  中�有句俗�:�字有�戈,��古今人。此�把�字的形象表�清楚了,更把它的含��得淋漓�致。那是古�的武器,字是由和�把�成的.,即指是靠武器��著或是����而得�的。�了,古今中外多少人�透�筋,���力,��情感;亦有多少人�其折腰卑膝,以�魂肉�相�;亦有人���土,�不沾掂一切不�之�,�不��臭折腰。

  �太人��的�念自有所持,特�是�太商人,他���金��姓氏,更�履�表。他�不象有些�家和民族那�,把�分�乾�的�不乾�的�。他�自信,通�����的�,均是心安理得。因此,他�通�千方百�的��,�量�取更多更多的�,不管�些�是�夫出�了�品得�的,或是�徒��的,�是知�份子�力��得�的,都是收之�愧,泰然�之。

  伊拉克�太人哈同,1872年�到中�上海�生,��他24�,年青力�,但身上除了穿著外,�乎一�所有。他立志�中�����,但自己一��本,二���知�或技�。他�心�一�立足��始,因自己�得身�魁梧,在一家洋行找到一份看�工作。要是�人是不��的,自己相貌堂堂,年青高大,�屈於�站�雇�。而哈同�不那�想,他��看���的�是一��酬,�有��和失身份感�。另外,他更有深�次的考�,千里之行始於足下,在�份工作上找到�立足支�,今後通�自己的努力��,�蓄力量,最後�要找到能�更多的�的路子。

  哈同在�看�工�,非常�真,忠於�守。晚�,他利用一切可用����各���和��的�籍,知�增�很快。老��得此人工作出色,�子精�,把他�到��部���事�。哈同一如既往,工作��不�,逐步被提升�行��、大班等。��,他的收入大�增加了,早��志的他,��有因此而知足。�正如曹操所�的:人苦不知足,既得�,�望蜀,他��自己����到了,1901年,他找理由��了打工�位,自己�始�立��商行。

  哈同自�的商行取名�哈同洋行,�了�取更多的�,以��洋����主。他看到洋�在中�市�上相�比的��品不那�多,消�者�以�比三家,因此,他的���得了高�的利�,而市��神不知鬼不�。�年�,他�了�多�。

  �著�本的增多,哈同�有放�自己追求,�始��土地和放高利���。他�入的土地往往�一些急於等�用的人�得,所以他把���得很低,�主不得不就�。接著,他�低��入的土地租��人造屋,到一定年限後收回,���房�也�他所有了。另外,他自己也投�建造�房供出租,�中�取�人的利�。後�,他甚至�事�片��,更使他牟取巨大暴利。�十年�,他成�大富豪了。
博�41
  ��有�的�太人�不��,以放���的��也是典型的一例。�位移居英�的�太人�打工�始,把�蓄的一�小�做些小生意。由於生意的�大,他需要�金周�,不得不向��或�行借�。他在自己的��中��,向�人借�的代���太高,往往比商����得的利�相差��。他想,自己辛辛苦苦��全��行打工,而且��比�行�大,倒不如自己�事放����合算。

  �年後,他�始了放���。他一��持小生意��,一�抽出部分�本��急需用�的人。另外,他又��行借�利率相��低的�,以�高的利率����人,�中�取差�利�。有些等��急的生�者或�人,��以月息20%借�。��,等於100元放�1年,可�得240%的回�率,�比投�做��更能��。��就是盯著����的路子,迅速走上��之路的。���,��63�逝世�,留下的��是��英�首屈一指的。

  以上列���例子�明,�太人��方法�所���,也�所�方式,他�所�的�是你肯我�,感�受之�愧,�是�太人的��秘�之一。

  �太人��的�念�有一���不同的,是�金主�的��者。�太商人做��,是以�金���的,不�意放�。他���易夥伴的信��估,首先考�他的公司值多少�,他的��可�成多少�金。然後在此基�上�其做��或�定�格�款。他���,世事多�,�福相依,一旦�生天�人�,除了�金�票外,��他物可以立即�山再起。�太人重于�金,主�,也��他��期�遭受迫害排�有�。他�在�多�家多次遭受排�,每次排�活�都遭到���收,能逃生者不外有�金在手。���史教�使他�形成了�金的�念。事�上在�今的�易中,�金仍是十分重要的,瞬息��的市�中,���伏在各���活�中,如果忽�了�金主�,往往��致血本��。所以,�太商人的�金主��念不是全�道理的。

 

巧於�算

  ��太人做生意,你���他�非常精於心算,不象其他�美商人那���的加��也要用��或�算。有一次,一位�太服�商人到我�一家服�加工�去��,工�的��陪著�位�太商���程中滔滔不�地介�本�的�量和�值,那�太人在一位女工作�台前停了下�,���:�些女工每小�平均工�是多少美元?” 

  我�那位��一下被�住了,沉思了半晌後�:呵,她�月薪平均850元人民�,每�月工作25天,即每天34元人民�。一天工作8小�,即……?”

  我�的��尚未算出每小�的人民�工��。,那�太商人��:啊,每小�0.50美元,�在人民��美元的�率�8.50元比1美元。

  我方的人��之心算的快捷而��。事�上,�太商人都有��一套心算本�,有人�他�有心算的天才。�位�太服�商接著���介�的��量、每�工人的日�量及每套服�用料量,很快心算出每套服�的成本。�言之,�工�的��中,一下就算出其利�多少,�而�出他�工���的�策。

  �太商人的心算本�,成�其���判�和�外�判的高招。事�上,�太人��本�非�天�的,而是��得�的。他���期的������到:�中有�,�中有�的道理。�意思�,��者要重��各��量��的分析,以便在�量的�算中�求有效的�策和方法,克�制�。用兵是��,��工作也�是��。

  ��人�的一切生�活�,�是要表��各��量��的。就以服�加工生��例,工�必�把一系列的�量��搞清楚:做成各��格的服�各需用多少尺寸的布料及有��料,每位工人或每台���的一�工作日生�多少套服�,相�的包��和管理�分�到每套服�占多少,�成本�多少,�金回收期多�,如此等等。工�的�策者只有把�些算得清清楚楚了,才能合理地�定每�服�的�格,才能如期地��自己的��目�。  

  作��家,�然首先要�自己��意�出�,��什��的花款品�和什��的�格水�才能��自己��的市�需求。但同�需要弄清楚被��的�品相�的�量��,才能有理有�地��家�行����的�判,�中�保自己的期望利益。

  做��,一切活��不�精�的�量�算,�足於估�大概差不多,那容易�生偏�,甚至�成�一�糊��,�致��的失�。�太商人深明大�,他�在步入商界之前,就��了�量的�算,由於世代相�,心算的技巧就特�好,��而迅速。

如牛仔��始人李威施特�斯,他是��太人。因家境不佳,1870年跟��人�德�到美�西部�加淘金�潮,希望能淘金��。到了三藩市後,���星期的淘金生活,他��那�人山人海,淘金者中�有人因此�到了一些�。但他想,每日�早到晚疲於淘挖不止,一�月也只不��得�十美元。如果在��上做生意,供��千千��的�工生活必需品,每100美元����得20美元,每天做100美元的生意,一�月足可以�600美元。何�那�多的�工在��,每天何止做100美元的生意呢?  

  �此�算後,李威�定不�淘金活了,自己�始���水及一些小百�。果然不出所料,一�始的第一�月的��,����5000美元,他�到超1000美元的利�,比�一名淘金者多�了�十倍的�。以後,�著他��的品�增多,��也更多了。在此基�上,他�造了�合�工需求的牛仔�,很快走上��致富之路。  
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  可�,善於�算是�太商人成功的��。 

    和�生�

    ��太商人打交道,你���他��是呈�一副笑�的,不管生意是否做成,甚至�合�而�生不同意�,他���以笑��出其否定的�度。有��方�脾�,�方不�而散,�太人�是���方��再�。要是第二天他再遇上你,他仿佛�有�不高�那回事,仍以微笑�孔�候你早上好。  

 

�太人���忍和��度,也���民族�期流散��和受�迫害有�。且不探索����,但��和�的��,在人�交往之��是一�有效的溶合�,很容易把�方吸凝住。在商�活�中,���明是一�促�手段。�什����呢?因�人是群��物,人�人的��是否和睦相�,�事�影�很大。企�家�造出�的商品或服�,因得人喜��用而����;政治家�展政治工作,因得人而昌;歌唱家演唱得到����,因得��的伴奏和��的奉�接受………,一切�不�人。�太人���一道理,把人�人的���理好;成�他�成功事�和��致富的一�技巧。  

  �太人��,在一�人的一生中,每天都在做著推�的工作。��推�是指推�自己的�意、��、精力、服�、智慧和��,如能妥善地把握推�自己。定可以出人�地,�取��目�的��。相反,那些人生事�失�者,十有八九是本人不善於推�自己,而不是本身能力��。

  所�善於推�自己,是指�人相�和�的能力。根�心理�家的研究,��人�的�心都有被人注目、受人重�、被人容�的�望。不管是�洲人、美洲人、�洲人、大洋洲或非洲人,只要是人�,都有���望。�太人根���共同�律,在一切生活中,包括做生意的一切�程中,注意�切其周�的各�人,�他�看得出其�心著自己,容�自己,���梯��始,通向成功的目�。  

  �本人���世原�是有其根�的,人�都有其基本�望,概括地�,有保持自尊、�立的�望。如要�到自己事�的成功或��致富,。就要尊重�些基本�望。  

  �太人����人的��:有人有一�很好的�意建�,他得意洋洋地向上司提出�,�果受到上司的冷淡反�;有人向同事直截了�地作�有益的��,�果�方反�不�。,�什��好事好心得不到好的�果呢?因�有自尊、�立�望在支配著那上司和同事,你直截了�地�他�,他���你有比�人高明想法,他()�感�自尊受到�害。  

  假若你的�意或好建�能改用�的和��法表�,那��方的自尊感得到尊重,好的效果自然可以�到了。�太人本著��和��法,�用了三�法�:

  第一�法�:把自己的�意或建��成�方的,�亦����法。即把你的�意或建��成��,�方�自然而然地上�。比如�,你想��方接受你的意�,以你��想��?”的�法,要比我是��想的更能打��方,�一�看看如何?”的�法比我�非��做不可更能�得�方�同。�就是��方�得你的意思就是他的本意,他的自尊得到接�,那�你的�意或建�就容易被��。

  第二�法�:��方�出你的意�。面子不�是�方人的��,西方人也很�究,所以提意�要注意����。如果你的意�毫不�究地��方提出,出於面子��,�方往往�本能地反�不予接�。相反,你�用和�婉�的方式提出,�方的面子堤�可能�自然��。如果你以冷�而�和的方式提出你的意思,然後��作如是想,但可能有�多不�之�,不知你��方面考�的意�怎�。��一�,�方可能�完全接�你的意思,�可能��我也��考�的,�你不必有多�的��。  

  第三�法�:以徵求意�代替主�。根�心理�家的反��查研究�果,一�人向�方表�同�的意�,如果以正面而�然的方法�出,�容易激起�方的反逆感情,如果以��的方式向�方提供主�的�,�方�以�是自已的意思,不自�地欣然接受了。可�,方式方法的不同,同�的意思��生截然不同的效果。

和�生�的�法,道出了�太人�商致�的一秘�。它的核心是�人好感,用善意�和的�度�人交往,那��人也�以此相�,那�,生意就容易�成了。

    忍耐致�

  孔子��:小不忍��大�。看��太人是十分善於�用儒家的思想的,他�在2000多年的受迫害中所�累的忍耐精神,�用到今天�太人的商�活�乃至�世哲�中,�得最�的成功。

  �太人��:忍一�晴空��,�三分海�天空。�太人也���:人的�胞每�每刻都在�化,每天都�更新。昨天生�的�胞,已�今天新的�胞所代替。酒足�後所思考的�容,���漉漉�所考�的也不一�。我��在等你的�胞的更替。 

  �太人考夫曼能成�股市神人,是他��忍耐的��的�果。他1937年出生於德�,因遭受�粹的迫害,1946年�父母逃到美�定居。他�到美��不懂英�;�入�校��十分困�。但他很有耐性,不怕�人嘲笑,大�地�美�小朋友交�,�中��英�。他�利用������英�,吃��和走路�也背�英��句。半年���去了,他能熟�地�英�了。他家境不佳,�以半工半�形式�完了大�,��得了�士、�士博士�位。在工作中,他不��苦,刻苦�磅,��行的最低�任�做起,直至成�世界�名的所��兄弟�券公司主要合夥人,以至首席���家和股票;�券研究部��人。他�股市料�如神,成�美��券市�的�威之一。

 

巴拉尼是生於�地利�也�的�太人,他年幼患了骨�核病,由於家��法�治,使他的膝��永久性僵硬,行走不得。但他�有灰心�志,而忍著各�痛苦,�苦��,刻苦攻�,�於在��上取得了�人的成就,除了���地利皇家授予爵位外,1914年��得了���生理�及���金,他一生�表了184篇很有�值的科研�文。

  世上��事,只怕有心人。忍耐是成功的信心表�。成功之途是崎�曲折的,它不可能是�通�阻的康�大道。成功者的特�之一,是善於�理前�中的障�,有��不拔的忍耐性。成功者是踏著失�而前�的失�是成功之母的哲理理是意味深�的。英�大文豪H.G.威�斯,在他成�文豪前曾�事�近10���,但都一�所成。�代著名科�家克�林曾�:我的成功�明,每�都�乎��九十九次的失�。

  在人生的��中,不�人意的��事常��生,每�人都�有悲�的必要,失�乃是成功必�的�程,��要有�心和忍耐。昨天或今日的失�,�不意味最後的�局。活用失����,是自我教育和提高的有效途�。最怕的是那些�生了��或失�的人一蹶不振的��,因�如果�有了忍耐性,是真正的失�者。美�通用汽�公司董事��弗列�:人生是�行��的�程,不犯任何��的人,是一�所成的人。  

  �迪生一生�明�超1000�科技、他�待失�的�度是采取消去法。如有人�他���多次的��而��失��,是否感到灰心��,他回答�:不,我��了��的��,重新�取�的方法,�不沮�。  

  �太人面�失�、挫折,�立忍耐致�的法�是:

  1、�失�持正�健康的�度,不要恐�失�,要懂得失�乃是成功必�的�程。  

  2、焦�不要�著���失�!����大的目�,活用自己的��或失�。  

3、遇到失��,千�不能��,要�忍不拔,矢志不移。

4、��此路不通�,要�法另�出路,使自己���境,��潮流。

  5、要善於伺�,巧於乘�,等待�遇。

  ����

  在��活�中,�太人能耐的性子是�名於天下的,他�能不�其�地等待�方的��或改��度。但是,�太人的忍耐是基於合算和有�展前途的事物和��,�他��不合算或�有�展前途的,不用�三�年,哪怕是三��月,也不�等待下去。

  �太人在任何投�和��活�中,事前必定作周密的可行性研究,他�一旦�定做某���或投�,必定制定短期、中期和�期的��。�三套��作好����的策略,以�事�的�展而相��用。

  短期��投入後,即使����情��事前��有相�的出入,他�也�毫不吃�或��,仍��按原��投入�金�施下去。��短期��的�施後,�管效果不及�料中好,他�仍�推出第二套��,��追加投入,�法完成各�策略的�施。如第二套��深入�行後仍未�到��的效果,���不相符,而又�有�切的事�和依��明未���生好�,那�,�太人��毅然��放��宗��或投�。一般人���,放�了已�施了�套��的事�,�不是前功��,�掉了不少投入?但�太人�泰然自若,�怨�悔。他���,生意�然未�人意,但�有�後�留下�患,不��一堆��子而困�未�的工作,�痛不如短痛。  

 

�就是�太人的����生意�。事�上,��生意�源�流�,我�古��篇《投���家�第二》有述:夫兵不�分,分�力寡。兵不��,���疏。是不惟寡弱在我,而��在�也,�我�,亦防�之乘我也。苟能��而行,因�而�,��亦焉能乘我哉!”�篇�因�而�,意思是根���情��化��取相��的方案和行�方式。因�而�就是����的意思。

  �子兵法中的因�制�也�述�����的��。所�因�制�,就是依��化了的�情制�或修���;《�子��篇》�;�水因地而制流,兵因�而制�。故兵�常�,水�常形,能因��化而取�者,�之神。�段�的意思�,冰因地�的高下而制�其流向,用兵�要依��情而�定其取�方�。所以,用兵作��有固定不�的方式方法,就象水流�有固定的形�一�;能依��情�化而取�的,就叫做用兵如神。 

  �大商人在��生意中,能依�外部�境的�化,特�是市�和���手的�化而相���自己的�略��,��是高明的。�今的市��化多端,��激烈,企�能否�����化而�,成�企�能否生存和�展的��所在。企���善於根��化了的市�情�、���手情�,制�出各���的��。 

  英�一�太人占姆土原�沾染了��,象�花花公子,到��花�柳,沉溺�博,把父��他的一���花光以後,生活也�以���,才�醒要努力��。浪子回�金不�,占姆士�心��做起。他�哥哥那�借�一��,自己��一�小��。他�自在����生�和�售工作,�早到晚每天工作18�小�。汗水�出的花朵特���,他把工��到的一���蓄下��大再生�。�年後,他的���得有��模了,每年有�十�美元盈利。但�敏的占姆士��市��查和分析研究後,�得��市��物�展前景不大,又�解到食品市�前途光明。因�世界有�十�人口,每天要消耗大量的各式各�的食物。

  ��深思熟�後,他于1965年毅然出�了自己的��,再向�行�得一些�,�下加�坎食品公司”(Cavenham Foods)控股�。�家公司是���造糖果、�乾及各�零食的,同����草,它的�模不大,但����不少。占姆士��公司掌控後,在��管理和行�策略上�行了一番改革。他首先�生��品�格和式��行�展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口�等多品�;�乾除了增加品�,�分�童、成人、老人�乾外,�向蛋糕、蛋�等�展。��,使公司的�售�迅速增�。接著,占姆士在市��域上下功夫,他除了在法�巴黎��外,�在其他城市�分店,以後�在�洲�多�家��分店,形成��的���售�。�著��的增多,�金�得雄厚,占姆又相���,把英�、荷�的一些食品公司收�,使其形成大集�,名��起。到197Z年,他的食品��店已�2500家,成�英�最大的食品公司了。 

  占姆士�刻注�著市���的�化,����,逐步由食品行���,�拓到地��、石油�、金融�、出版�。��20多年的��,他已成�世界20位超�富豪之一了。

    巧用�籍

  在美���市的��州大�,有一家�恩�坦公司,�是一位叫�恩�坦�太人��的,�位老��然在美�居住和��著�大的珠���,但他不是美��籍,�是列支敦士登�人,他的公司�部也�在列支敦士登。

  �恩�坦公司的���世界各地都有��,他的��公司�早到晚不停地�制�向世界各地珠�商的付款通知�和收�。根�公司��的需要,�公司每天收取的�款和盈利,可以�入他在美�籍的公司,亦可以�入列支敦士登籍的公司,甚至可�入其在英�、法�、瑞士的公司��,一切根�自己需要而定。��做法,是否始于�太商人,有待探索,但今天的各�跨�公司已普遍如此�作。 

  �似�恩�坦公司的老�,�什�把�部�在列支敦士登��的小�呢?�是�商的一招秘�。列支敦士登公�(The Principality 0f Liechtenstein)位於阿�卑斯山�中段的山谷�,在瑞士和�地利之�,面�160平方公里,人口2.6(其中1.1�外籍人)。第二次世界大�前,��是���落後的���。今天,��小�成�世界上����的�家之一。原因有多方面,但最主要的是大量吸��外�金。��小�共有三家�行,�了吸引外�,�行受立法保�,����格保密;�家�外�公司徵�很低,�率只有0.1%。因此,目前在��的外�公司和代理��有5�多家,它�把在世界各地�到的�存在��。列支敦士登�有一�吸收外�的�法,就是出售�籍。外�人只要花一��,就可以��列支敦士登��籍。然後�者富人一�同仁,不管你收入多少,每年只交350美元的�金就可以了,再不用�交�的�金了。可�,��地方成�外�公司的�集之地是有其�中原因的。

  �太商人是善於掌握世界各地市�行情的,�似列支敦士登�些�家,自然成�他�的目�。利用�些�籍�展跨���,其�秘之�不言而喻了。

    �太人巧用�籍的本�是��民族2000多年受迫害�著漂流生活有�,他�失去家�後,流散在世界各地。在一些地方,他�能生存�展下去,�能�根和施展自己的才�;在另外一些地方,他��遭歧�、迫害,甚至�收��,��除根;在一些地方是�商的天堂,有些地方苛捐��多如牛毛……。世界各地千差��,各�的�境和�件也很不一�,在漂泊生活中,�定哪里�立足�,�太人有了自己的��和本能,特�是�太商人,他�更懂得利用�籍��了,�已成��太人的一�生意�。

    ��2000多年的流散生活,到20世�的�太人口分�情�大致如此:在1937年,�太人口有1600多�,�粹屠�後,�太人口�少到1100—1200�,到1970年才恢�到1918年的1400�水�。在第二次世界大�前,全世界1/3的�太人口集中在19�城市,每�城市有10�以上�太人,其中��有200�左右,占美��太人的一半。1970年世界�太人口�1400力,其中�600�居住在北美,主要是美�;有250�居住在以色列;�75�居住在南美和中美洲�家;�20�居住在南非和澳大利�;其�在英�、法�、瑞士等西��家�有100�。

  自17世�中��始,�太人逐步移居美�,最初�有西班牙系及葡萄牙系�太人20多名乘船到�曼哈��。以後,�太人��美���他�的生活,���世界各地奔�美�。�袖善舞的�太人在美���界大展拳�,很快有�多�太人高居��地位。  

 

�其他地方相比,�太人把美��成他�生存�展的��。美��然不是完全消�了歧�,但在人�大���境中,�太人�非唯一被憎�的物件,���受歧�程度而言,美�就可以算是�太人�定�籍的目�之一了。

    ���念

  80年代中期,我�深圳蛇口提出��就是金�的口�。事�上,��就是金���法在我�早已存在了,一寸光�一寸金,寸金��寸光�的�法已成�人�的口��。我�唐朝�者李肇的《�史�》一�中�了��一�故事,在崎�不平的山�小道上,一��著瓦�的��打滑不前,使得後面�十���受阻。�些��必�在半小���到前方一座小�,否�,一�生意就要泡�。因此,大家都十分著急。��,�主��上前打�:�上的瓦�共值多少�?”答道:八千�。��略加思索,便叫���瓦�主如�付了款,然後和�人一起,�瓦�全部推下了山崖,使�十���得以�利通�。

    ��摔�的故事�人��示:做生意必�有�烈的���念,必�懂得��就是金�,���多方面�示出其�值。

    �太商人很懂得��的�值,����也是商品。勿浪���是�太生意�的格言之一。他�����就是金�,他�每天工作8小�,常以1分�多少�的概念�工作。一�打字�,如果下班��到了,即使剩下十��字就可完成的文件,她也�立即放下工作下班。�於�底的��就是金�的�太人��,浪���就等於浪�他�的商品,也等於浪�他�的�。

  正因��太人把���作金�,他����如金�一�按分按��算的。他�中�老�的,��工做事,工薪是按��算的。�太人��客人,十分注意恪守��,�不拖延。客人��,必�要����,否�要吃��羹。�太人�於突然�客是十分��的,如果是做生意,可能��致失�。

  �太商人的工作��有��律,每天早上上班後�第一�小�,�之���命令��,他�利用�一小��理昨日下班後至今天未上班��送到公司的有�的文件。�在是��命令���句�,在�太人已成了拒��客的公用�。��命令���束後,就�入�天的工作和����的客人。
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  �太人把��看得那�重,是有其道理的。��是任何一宗交易必不可少的�件,是�到��目的的前提。��方��合同�,要充分估�自己的交�能力,是否能按客方要求的品�、�量和交�期去履行合�。如可以�到,就�其��,如�不到,切不可妄�。

  ��的�值��示在�季�和�在���手前、�取好�格和��市�方面。在��激烈的市�中,�能在一�市�上一��先,以��款新的�品�世,�就必能�得�好的��效益。如�子手�,�上市�每�售��十美元乃至�百美元。曾�何�,��多��者推出同��品�,其�格一落�丈,每�售�只有三�美元。又如人�日常的必需品蔬菜,在反季��售��倍高於盛�季�。�什��出�如此大的反差呢?��然是��的�值。

  ��的�值�表�在生意的全�程。一�企�的��效益的高低,�其���用水�的高低息息相�的。根��多的企�核算,其���用中有70%左右是花�在�用�金的利息上。如一�企�一年的����10�元,其�金年周�率��次,言下之意,�企�每年�用�金�5�元。按通常的�行利息�12(年息)�算,一年共支付利息�6000�元。如果�企�能把握一切��和�行有效管理,使�金周��到一年4次,那�,其支付的利息就可�省3000�元,�句��,�企�就可多盈利3000�元了。除此之外,加快�物�入和�出,加快�款的清收等,都��出��的�值。

  �太商人注重��的�念,�秘�而易�了。

 

���取

  曹操有句名言:人苦不知足,既得��望蜀。此��明人�有知足的限�,而是不��求更大的�展。��,在人��展的�程中,如果知足不前,那�有今天的高度文明的社��?不管是一��家、一�民族、�企�,抑或是�人,都��具有���取,永不停留的精神,才能在�代�展的潮流中不被大浪淘沙,衰退落伍。

  �太人是�具���取精神的,他�在任何�合、任何�境、任何��均保持著�求��面的意�,�是�太人成功的秘�。�然,他�在正���面中,�不是忽�否定面,恰恰相反,敢於面���,��畏�或自我陶醉。正因��太人具有���取的精神,遇到困��能�法把它�����面,�助其克服困�。�太民族在2000多年前失去了家�,流散在世界各地,但他��有因此�失了志�,�失了民族的凝聚力,�一代代地�下�,要��太��而世代��,不屈不�,�於在本世�40年代中期建立起以色列�。

  �太人�於�人的事�同�充�著���取精神,他�具有碰�困�的勇�,敢於向厄�挑�。正是��精神,助使��多多的�太人在各��域中出人�地,��卓著。

  大���思柴�德是�太商人的典型。�思柴�德的始祖名�梅耶�莫夏,少年���徒,由於���取,刻苦好�,自己�始��古董商店,逐步�累�本。他利用�洲工�革命的�遇,把�金、情�及自己的智慧融合,��於英�、法�等�洲各地�行�俏�物的��,不惜斥下钜����行,�展股票��,投��路、��,甚至把自己5��子分散在�敦、�也�、法�克福、巴黎等5大城市��公司,很快把�思柴�德家族�成一�跨�大��。  

  �似�思柴�德的��致富�太商人,在世界�多地方都有,如��先���;沙�跨�集�,金�堡金融家,��奇才�克斯,好��老�高德�,地�大王�治曼等等,均是�著一�空手,靠���取精神,�立他�的企�王�的。

  在科�技�方面,�太人的�大�明,也是�世�名的。��史��,�船的�明人是都柏林,但有人��是�太人大�舒�滋�明的。大�舒�滋自己建造�船,���次��,在接近成功�,不幸猝死,因此,都柏林伯爵向舒�滋的未亡人�到�船的技�,完成具�的�行而一�成名。

  �明��的�德兄弟能�名�世界,在其背後也是有一位�太人�多利安�替他����促成的。�明直升��的,是�太人亨利斐�。

  ���,�明有���者�葛拉���。但在���明成功的1876年之前16年,已�有�太人��成���,����被收存在史密�尼安博物�展示。

  此外,有近百名�得���科�文��的�太人,如20世�最�大的科�家�因斯坦,��之父特勒,原子��理��威波�,免疫�奠基人埃�利希,化�名家�希施泰因,著名化�家赫�西等等,�不��。

  又如�出文��家有:世界著名���卡索,音�大��勒,文�巨匠比�利克,�出女作家米林,魔�大�霍迪尼……
博�3
  �有�多的政�上的大�名人等等。

  �太人中有那�多的出�拔萃的人物,很��的一�原因,是他�形成一����取的民族精神,自幼接受了我一定要有所作�的���念。由於他�培�了成功的信心,所以能�努力��,不用�鞭自�蹄,�用本身所具有的�力,把自己升高�大。��精神成�他�前�路上的��,加速了他�的速度,增�了面���和排除困�的信心和力量。

自我挖�

拜耳是德�著名的科�家,曾�得���化��。他�小勤�好�,�入大�是��物理和��的。��後,他�得自己才21�,�有�力多��一些科�知�,於是又�始攻�化�。由於已有了��的物理知�,��化��步很快,第二年(1857)他就�表了�甲基氯的研究�文,初步�示出他�化�研究的�能。 

  1872年,他在斯特拉斯大�教授�,在�事教�工作的同�,充分��自己的�在智慧,�展�酞染料��的研究,很快成�染料史上�定靛青性�和��成份的第一位化�家。三年後,他�一步�用自己的��和研究成果,研究出靛�的全部成份,�建立了著名的拜耳碳��族理�。拜耳�花甲之年,也���自我挖�,��了反映他的研究成果的著作《拜耳科�成就》。可以�,拜耳一生是研究挖�的一生,成果累累。

  如同拜耳二�的�太人�多,如多面手�拉斯科、科�家��卡��、商�兼�的瓦�堡家族等等。他�的共同�,就是善於自我挖�,�而�得一�又一�的�利,取得事�的成功。

  事�上,每�人都存在著�能��,每�人都有其可��作用之�。拿破�有句名言:世上�有�物,只是放�地方。有�多人往往��自己�有���能,�有成功的本�,�明�失之於消�。他�不懂得��有直接��和�接����。直接��是自己的����,�接��是�人的��。有了��可以少走�路;事半功倍。�此,善於自我挖�的人,懂得不���自己的��,���人的��,其失�就�少,工作效率也�高。有了��的人,他也懂得怎�去挖掘自己�在力量,不至於漫�方向,束手�策。

  �����上亦是知�,吸收知�不一定要�正�教育和教科�得�,���困苦中磨�出�的��、知�,比��堂或�本上得到的�更有用。如美���林肯�有受�正�教育,但他的知����是超群出�的;�太人伯林��有��大�,但他�造�明的技�比博士和一般科�家�多,他�明的��受�器比�迪生�早,他一生�明���多多的新技�新�品,被��美�最有�值的一位公民。�都是他�勤�好�,善於��自己和�人的��,挖掘自己的�能的�果。

  �太人明白,人的��和知�不是天生的,而是後天��的。正如�中山先生所�的,人不是生而知之,教而後知。一�人因生活或工作��不足、知�不�而招致事�的失�,於�不要失望和��,而���取�救的�法,���地�你所��的,��你所��的。如�因斯坦,他�然是一位�出的科�家,但他同�感到自己的知�和��的不足。他明白到,知�的海洋浩翰��,������科,就分成�多���域,每��域都能�去一�人短�一生的�光。他在�立相���,深感自己的非��何知�不足,他�有因此放�自己的��目�,而立志�攻非��何,�足�方面知�,最後�於�立了�名世界的相��。

  不�科�技��域,�商也如此。�多商界的钜子,都是由於不�的努力充�自己的工作��和知�,一步步地攀登到最高的位置,走上��致富之路。�太人比奇特�,�德�移民到美��,�袖清�,既�有�本,又�有��知�。�了生活,他�事一些家庭�修�,如�所、水喉、窗�的�修等。他�有��,悄悄到一些工地�察�人怎�安�和建��些工程的。他自己也找了有�的�籍���方面的知�,把自己的精力和�能全部挖出�。���十年的��,比奇特�公司�展成�世界�的建�工程集�,年收入超百�美元。

�太人形成一�好���,他��可克制自己的��和忍耐�辛,而�充�本身的��和知��肯大量投�,��不�吝�。他�明白,工作��和知�的充�,可把自己的�能充分地��出�,�成�事�成功的�富。�之,工作上的��和知�,加上自身的�能,是一�人的最���富,它是引�你走上成功的康�大道,是打��富之�的�匙。

    精於借�

    古人�:下君之策�自之力,中君之策�人之力,上君之策�人之智。一�人能竭�自己的能力去完成一�事�,�是�能可�的,亦必�要那�去��。如果一�人�有自己的��目�,又不肯付出自己的力量去�施自己的��,��人很�事�有成。但是,��人或一���,�靠自己的力量是不足的,特�是在�今社�科�技�高度��的情�下,��很多,社�分工精�,一�人或一���所掌握的科�技�知�是�有限的,在某些科�技�乃至具�工作��上,哪怕是最�出人物或��,亦不可能�自完成,必�要借助�人的力量才能攻克。更�值得注意的,人的智慧力量是����的,�人之力�不如�人之智,所以古人已道出了下中上的策略。

    好��借力,送我上青天。一�人或一���,凡是善於借助�人力量的,均可事半功倍,更容易更快捷地�到成功的目的。�太人不�是商界或科技界的成功者�多,普遍都具有善於借助�人之智本�。如美�前��卿基辛格,且不�其在外交工作的政治手腕,就�他在�理白��的事�工作,就是一位元典型巧於借用�人力量和智慧的能手。他有一��例,凡是下�呈��的工作方案或�案,他先不看,�它三�天後,把提出方案或�案的人叫�,�他:�是你最成熟的方案(�案)?”�方思考一下,一般不敢肯定是最成熟的,只好答�:也��有不足之�。基辛格即�叫他拿回去再思考和修改得完善些。

    �了一些��後,提案者再次送�修改�的方案(�案),此�基辛格把它看�了,然後��方:�是你最好的方案�?�有�有�的比�方案更好的�法?”�又使提案者陷入更深�次思考,把方案拿回去再研究。就是��反���人深入思考研究,用�最佳的智慧,�到自己所需要的目的,�不愧��太人基辛格的一手高招,�也反映出�太人的一�成功的��。

    �太人密歇�。福�布林��的大��物�公司,能��一�小食品店�展成�一家世界最大的�物交易跨�企�,主要因其善於借助先�的通�科技和善於借助大批懂技�懂��的高�人才。他不惜成本不��用世界最先�的通���,�肯付出�高的�酬聘�有真才��的��管理人才到公司工作。��,使其公司���通,操作技巧精通,��能力��人一�。他�然付出了很大代�取得�些��,但他借助�些力量和智慧�回的��比他支出的大得多,可�吃小�占大便宜。 

  我�三��代的孔明是位善借�借力的能手,如他�演的���兵,火攻曹�的�事俱�,只欠��一例就是典型,�有草船借箭也是巧在字。事�上,人�自�走上文明之路�起,一直在�求借�借力的�法,正因�不�地�造出各�的�法,所以使人�不�走向文明。

 

杠杆原理便是人�力的一��明,其後又��了滑�的原理。�著�代的前�,人�知道把大小不同的滑�加以�合,就可以用更小的力量�起更重的物�。今天,只要一�人坐在起重�的座�上,就可以操��十�斤的�架、��。人�依靠��的作用,使人的力量��出最大的限度。

  在人�的一切活�中,任何一�成功的事�,都是�用了滑�的原理,借助�的力量使自己的能力��到最大效果的。所有大企�都有一�共同特�,就是有一��人的眼光,能�抓住�人的��,把每一��工的位置都分配得十分恰�,使每��工的力量和智慧能淋漓�致地��出�。美���大王卡耐基曾�先�下��的墓�:睡在��的是善於�求比他更�明者的人。的�,卡耐基能��一��道工人�成一���大王,是他能��掘�多�秀人才�他工作,使他的工作效力增殖了成千上�倍的�果。

  在科�技�和文化���域一�,凡是�得成功者都有一套善於的本�,牛�曾�:我成功靠的是站在巨人的肩上。�太人有那�多的�者能�得����金,有那�多科�家�造出世界�的�明,都是�前人�造的基�上��的。如物理�家布洛赫,他能�在原子核磁�方面取得了前人未有的成就,是�他得到著名物理�家、量子�奠基人海森堡的指�和影�分不�的。 

  �而言之,�太人懂得任何事�都不能一步登天,但登天的�法�是多�多�的,�法得�,�可快捷省�。善力量,�是�快捷省�的��。

    厚利��

  �太人�商有一���不同招�,�不做薄利多�的��,�做厚利��的生意。

  古今中外的生意�都有薄利多�的��法招,但�太商人���行薄利��,即如同把脖子套上�索,是愚蠢之至。

    �又如死亡�跑,是�被暴力政府�制下商人被迫低�出售自己�西的作法演�的;他����,同行之��展薄利多���而同�於�的悲�,�希望以比其他��者更低的�格多售出商品,��心情是可以理解的。但考�低�的�售前,�何不考�多�一�利呢?如果大家都相互以低�促�,�商哪能�持�久的��?何�市�是有限的,消�者已、��了商品,�格最低也很少有人要了。

  �太商人�薄利多�的行�策略持相反的�度,�有其道理。他���:在�活多�的行�策略中,�什�不�取�的上策而�用了下下策?�三件商品所得的利�只等於�出一件商品的利�,上策是��出售一件商品。��,既可省了各����用,�可保持市�的�定性,�很快可以按高��出另外�件商品。而以低�一下�了三件商品,市�已�和了,你想多�也�人�津了,利�起�比高�出�者少了很多,��了市�後�。

  �太商人在��活�中除了�持厚利��做法外,�了避免其他商人的薄利多�的��,他�����昂�的消�品,不��低�的商品。�此,世界上��珠�、�石等首�的商人中,�太人居多。�太商人����行��主,�然是避�那些以薄利多�的��者,因��些��者一般�有�本或力量��首���本密集型商品。 

  �太商人的厚利��行�策略,是�有�人作�著眼�的。名�的珠�、�石、金�,一�千金,只有富裕者才�得起。既然是富裕者,他�付得起,又�究身份,��格就不�那���。相反,如果商品定��低,反而�使他��生�疑。俗�����好�,�句�在富有者印象最深的。�太商人就是��抓住消�者的心理,�展厚利策略��,即使��非珠�、非�石首�商品,也是以高�厚利策略行�,如美�最大的百�公司之一梅西百�公司,它出售的日用百�品�要比其他一般商店同�商品�高50%,它的生意仍比�人要好,�不免有上述的心理效�。  
博�2
  �太商人的高�厚利行�策略,表面上�富有者著眼,事�上是一�巧妙的生意�。�究身份、崇尚富有的心理在西方社�乃至�方社�,比比皆是。在富���流行的�西,很快就�在中下�社�流行起�。��太人��和分析,在富有��流行的商品,一般在�年左右��就�在中下�社�流行��。道理很��,介於富裕���下�社�之�的中等收入人士,他��想�入富裕��,由於心理的�使,�了�足心理的需求或出於面子原因,�要向富裕者看�。�此,他�又���代的高�新品。而下�社�的人士,往往力不�心,�格�昂的�品消�不起,但崇尚心理作用���使一些�慕富�的人行�,他�也不惜代�而��。��的��反�,�昂的商品也成�社�流行品,如金�珠�首��在不是成�各���女的�物�?彩�、音�等原��高��品,�在也�入了平民百姓家庭;小��也成�西方大�的必需品。可�,�太商人的厚利��的策略是醉翁之意不在酒,也是盯著全社�的大市�的。  

  �太商人的厚利��定�策略,是行��中定�策略中的一�。在行��中一般有五�定�策略:1、撇油定�策略。�是一�以高於成本很多的定�投放新�品的策略。有些新�品由於率先推出,可以奇�自居,一般��取�一策略。2、�透�格策略。�是一��撇油定�策略相反的策略,把�品的�格定得很低,籍以排除���手,迅速地��市�。3、折扣或��策略。�是一�通�便通�法���者以�惠�鼓�其����和如期支付�款的�格策略。4、�合定�策略。即��者根�市���中的位置,�取�合定��法,即有的�品�高有的�品�低,或者把�品�售的有�因素都包括�去,以利�品推�和�拓市�。5、心理定�策略。�是一���足各��型消�者心理的�格策略。人�在��商品�具有多�不同的心理,有人出於�用性,有人出於好奇心,有人出於自尊心,有人�示富�。���些心理定�,���客的��欲�生�烈�刺激作用。  

  �太商人的厚利��策略,是集心理定��撇油定�策略於一�的策略,由於�用得�,成�其��的生意�。

 

�惜��

  世界上流行��的�法:�太人是吝�鬼。此�法有一定依�,但亦是一��解。因��太人中有很多是�商的,而且是�商高手。作�商人,�物品斤斤����和金�分分毫毫的核算是��本能的反映。作�商人,如不精打�算,不�惜��,怎能�得��的盈利呢?

  在�太人的�念中,由於他�的背景和所�的��地位,形成�金�有如下的看法:

    ��不�,用�不易。

    金�可能是不慈悲的主�,同�也是能�的庸人。

    金��非�善�美,但也不致使事物腐�。

  �不一定��人什�都�,富有人什�都不�。

  金��人所做的和衣服�人所做的相同。  .

  �美富�的人,�不是�美人,是�美�。

  �些�太格言,反�出�太人�金�的�念。�到底,�太人把金���工具。因此,他�不管�人怎�����解,�耳不�窗外事,一心埋�把��。

  ��,���必�具有�惜之情,她才�聚集到你身�,你越尊重她,珍惜她,她越心甘情�地跑�你的口袋。 
博�5
  �金�除了�之外,�要惜,也就是�,除了想��外,�要想�法保�已有的��。用�代的流行�言�,要�源�流

  �太人�些金��念是很有哲理的,�是�太人��致富的一�秘。��美��今最大��之一洛克菲勒��的�始人,曾有�一段有趣的故事:洛克菲勒��始步入商界之�,��步履��,他朝思幕想���苦於�方。有一天晚上,他���看到一�出售��秘�的�告,高�致�,第二天急急忙忙到�店去�一本。他迫不及待把��的�打�一看,只����印有勤�二字,使他大�失望和生�。

  洛克菲勒回家後,思想十分混�,�天�不成眠。他反�考��秘�在哪里?起初,他���店和作者在欺�,一本�只有����的��字,他想疾�指控他�在欺��者。後�,他越想越�得此�言之有理。��,要致富��,除了勤�以外,��其他方法。��,他才恍然大悟。此後,他�每天�用的�加以�省�蓄,同�加倍努力工作,千方百�增加一些收入。���持了5年,�存下800美元,然後����用於��煤油,�至成�美�屈指可�的大富豪。

  �太人�惜��的原理�勤�相仿,他�既千方百�努力��、��,同�也想�各��法�省不必要的�支,��才使其生意�得更多的盈利。俄�出生的�太人���夫,9���父母移居美�,由於家庭的清�,�有����。�小��也不得不利用放���及假日做工,�����家用。�他小�快���,父���成疾,�早地去世了,他只好��到社��童工。他�有抱怨父母�自己����一�人生局面,而是非常勤�地工作,把�得的�滴小�供家�人糊口,�省下�角���自�。��周折,�於在一家��局找到一份送��工作。他�此誓言要掌握��技�,以後����的老�。在今天看����已落後了,但在本世�初�是��世的先�科技呢!���夫不但有��眼光,而且有�心和毅力攀登��高峰。他�持了10多年的努力,把工�收入以最大限度地�省下�。他白天�力工作,晚上��工夜校,�得了老���而逐步得到提升。1921年,他的老��了�展��,分�美����公司,���夫被委任���理。此�他已40�出�可大展拳�了,最後,他�於成�美����工�巨�,走上���道。

 

努力��是�源的行�,�法省�是�流的反映。巨大的�富需要努力才能追求得到,同�也需要杜�漏洞才能�聚。�太人很�算�,他��算�,如果有人每天�蓄1美元,依照世界��利率�算的�,1988年後可以得到100�美元。如果�1988年��太�,人生�待,但每日�蓄1美元,�持10年或20年,也很容易就�到100�美元。因���有耐性的�蓄,很快就�得到利用,由此便�得到�多��的��,�你�蓄的���作用。

  世界上大多�富豪都十分注重��。如美���商店大富豪克�奇;他的商店遍及美�50�州的�多城市,他的���以��,但他午餐��都是1’美元左右。美�克德石油公司老�波�克德是一位��出名的大富豪。有一天他去��狗展,在�票�看到了�牌子�著:五�以後入�半�收�。克德一看表是440分,於是他在入口�等了12分�後,才�半�票入�,�省下25美分。可知道,克德每年收支超�美元,他所以�省0.25美元,完全是受他����和精神所支配,�亦是他成�富豪的原因之一。

  �太人�商致富的最大秘�,看�不�是�做生意,�因他�善於��,不���霍��。  

    �大�源

  �太人做生意,技高一著,普遍�得��和��,其中�秘很多,有��是有目共睹的。那就是�目丁著�大�源:即女士和嘴巴。 

  �太人��自己的生意�揭示:男人�事����,女士使用男人�得的���持家庭生活。生意��的是如何��,且不�古今�西,一想到��,立即��想到女士,因��都在女性手中,�是�太人的公理。所��女人手中的�便成了�太生意�的�言。 

  �太人�商者,有不少就是以女性�物件的。�些商人��,�男人身上��,其�度要比以女性��象大l0倍。因�男人�有�,�是交由女性管理的,即是�,男人不具有消�的�力。相反,女性多�不是��者,而事�告�人�,�女性的�是最容易不�了。

  在那富�堂皇的高�商店�,那些�昂的�石、豪�的�服、��、戒指、香水、手提包……。�一不是等待著女性�客的。

�太商人��的另一�源,就是人�的嘴巴。可以�,嘴巴是消耗的�底洞,地球上�今有50多���底洞,其市��力非常非常的大。�此,�太商人�法��凡是能���嘴巴的商品。如�店、食品店、�店、肉店、水果店、蔬菜店、餐�、咖啡�、酒巴、俱�部等等,�不��。毫不��地�,只要能�入嘴巴的�西,哪怕是毒品、�片、白粉也都��,因��些行�能��。

    �太人��,入口的�西必然要消化和排泄,一美元的一�霜淇淋,10美元一份牛排,�入人的。口�小�後,都�化作�物排泄掉。如此不�地�圈消耗,新的需求不��生,商人可以��中不��到�。�然,��食品不如��女性用品�利快。�此,�太生意�中把女性商品��列�第一商品,而把食品列�第二商品。而�事第一商品��的�太人比��第二商品的多。�太人自�比�人更具有�商才�,依�就是�人��第二商品者居多。

    不管�太人的自我��是否��,事�是世界各地��餐�和食品的是�人居多,而���石、金�首�和��的是�太人居多。另外,世界�的富豪中,不�是���或是按人口比例�,�太人占多�。如世界最有名高�百�公司梅西公司,就是�太人施特�斯�手��起�的。施特�斯��童工�始,後��了小商店的店�。他在打工生涯中注意到,�客中多�女性,即使有男士陪著女性��物,�定���的都在女性。

  施特�斯根�自己�察和分析,��做生意盯著女性市�前景更光明。�他�累了一��本而自己��小商店梅西�,就是以��女性��、手袋、化�品�始的。���年��後,果然生意�旺,利�甚�。他��沿著��方向,加大力度,�大�模,使公司的���迅速增�。施特�斯��了自己的����,接著�展�石、金�首�等名��品��。他在��的梅西百�公司,�共6�展��面,展���的(�大部是女性的)占��,展��石、金�首�的占一�,展�化�品的占一�,其他��是展��合的各�商品。可�,女性商品在梅西公司占了��多�。施特�斯��30多年的��,把一�小商店�成�世界一流的大公司,�然�其��的女性目�市�有很大��。

  另外,�我�再看看�石市�。人�都知道,南非是世界最主要的�石原料�地,而世界最大的�石�品加工市��在以色列。以色列�有出��石,�成�世界最大的�石加工地,�是很值人�深思的。道理出在以色列的�太商人慧眼�到,他�知道�石��加工後�得��名�,能博取全世界女性的�心和仰慕。而�今世界大多��家和地�的民族,�然是男性掌�掌家,但他�中有的把自己��的�交由妻子管理;有的男士�然自己掌握��,但�了�示自己�妻子或女友的�,不惜代��她��意花�,以���心。以色列的�太商人�此不惜投�大��石加工工�,�南非等地�口原料。  

  以色列�石交易有限公司��40多年的��,��到有,�小到大,�����到跨���。今天已成�世界最大最著名�石加工企�,其加工的�石占世界�加工量的60%,年���40多�美元。 

 

 只重合同

  �太人做生意十分注重合同。有一位A出口商��太商人B��了10000箱蘑菇罐�合同,合同�定�:每箱20罐,每罐100A出口商在出��,���了10000150的蘑菇罐�。�物的重量�然比合同多了50%,但�太商人B拒�收�。A出口商甚至同意超出合同重量不收�,而�太商入A仍不同意,�要求索�。A出口商�可奈何,�了�太商人BI0多�美元後,�要把�物另作�理。

  此事看�似乎�太商人太不通情理,多�他�物也不要。事�不是那���。首先因��太人��注重合同,�太人可以�是契�之民。�太人生意�的精髓在於合同。他�一旦��合�,不管�生任何困�,也�不��。�然他�也要求���方�格履行合同,不容��合同不��和�容。

  �太人�合同的如此重�,��太人信奉�太教有�。�太教有契�之宗教的��,��全�就被�作神�以色列入的��。�太教��,人之所以存在,是因��神�定了存在的契�之�。�太人相信此�,所以�太人不��,一切��只�信合同。相反,�不履行合同,就�被���反了神意,�太人�不�允�的,一定��格追究�任,不留情地提出索�要求。

  第二,�太人精於�商,深����易法�和���例。他�懂得,合同的品��件是一�重要�件,或者����性的�件。英�法把它��要件(condition)。合同�定的商品�格是每罐100,而A出口商交付的每罐�是150,�然重量多了50,但�方未按合同�定的�格�件交�,是�反合同的。按���例,�太商B完全有�拒�收��提出索�。根��合�公�,A出口商的行�是根本�反合同的,根�美�法�是重大�反合同;根�英�法是�反要件。因此,�太商B此�是站得住�的。

  第三,上述案例中,�有����路��。�太商��不同�格的商品,是有一定的商�目的的,包括��消�者的�好和��、市�供需的情�、�付���手的策略等。如果出口方��的150蘑菇罐�不��市�消���,即使每罐多�50�不加�;�口方的�太商人也不�接受,反而打�了他的����,有可能使其�售通路和商�目�受到�失,其後果是十分�重的。

  第四,本情�的�生,�有可能���方�太商人��意想不到的麻�。假��太�口商所在�是�行�口�易管制比��格的�家,如果�口商申��口�可�是,100的,而��到�是150;其�口重量比�口�可�重量多了50%;很可能遭到�口�有�部�的�疑,甚至�被�疑有意逃避�口管理和��,以多�少,要受到追究�任和�款。

  由此可�,合同是��的��重要的要件,�反合同�定,����方��生�重後果。�太人深知其要害,故��要守�。 

  在�太生意�中,合同和公司也是商品,只要能�利,�自己的公司也��掉。�於�神��的合同,也同���之�掉。在�太人中有���事��合同的人,��人��合同後,代替�方履行合同,�中�利。���合同�利的商人,英�叫“Factor”,意�中�人代理商。在�太商中,不��易大小,都有�“Factor”打交道的。

  事�上,合同不�受�太人重�,而且成�世界各�商�活�普遍重�之事。所�合同,即通�交易的洽�,一方的��被另一方有效地接受後,合同就告成立。合同��方�字後,就成��束�方的法律性�,有�合同�定的各��款,�方都必�遵守和�行。任何一方�反合同的�定,都必�承�法律�任。因此,��合同的任何一方必����真地�行合同。�太商人成功就�重合同有�。

    不作存款

  �太人�商,很重要的秘方是不作存款。他�有�不存入�行生利率,在18世�中期以前,�太人�衷於放���,就是把自己的�放�出去,�中�取高利。到了19世�後,直至�在,�太人��把自己的�用於高回�率的投�或��,也不肯把�存入�行。 

  �太人��不作存款的秘�,是一��金管理科�。俗��:有�不置半年�,�是一句很有哲理的生意�。它�明做生意要合理地使用�金,千方百�地加快�金周�速度,�少利息的支出,使商品�位利�和��利�都得到增加。

  做生意�得要有本�,但本��是有限的,�世界首富也只不�百�美元左右。但一�企�,哪怕是一般企�,一年也可做�十�美元,如果是大企�,一年要做�百�美元的生意,而企�本身的�本,只不���或�十�美元。他�靠的是�金的不���周�,把���做大。一�企��不�做生意,很重要一�就是看其能否以�少的�金做�多的生意。

 

普利策是位匈牙利出生的�太人,17��到美��生。�始�在美���服役,退伍後�始探索��路子。��反��察和思考後,�定���著手。可惜他既��本,又�����,如何能�起一家����中��呢?�一般人��,�想也不敢想。但普利策��定不移地往����目�前�。

  �有�本怎��?他想:可以自行做工�累一�,然後靠��弄�一�。�有��怎��?他�定���中�。就��,他千方百�找到�路易士的一家�社,向�老�求一份�者工作。�始老��他不屑一�,拒�了他的�求。但普利策反�自我介�和�求,言�中老���他�敏�慧,勉�答�留下他��者,但有��件,半薪�用一年後再商定去留。

  �了��自己的目�而屈就,普利策全力投入�工作。他勤於��,�真��和�解��的各��工作,晚�不�地���作及法律知�。他�的文章和��不但生�、真�,而且法律性�,不�引起社�的非�和��,吸引著�大�者。老�高�地吸收他�正式工,第二年�提升他���,他的收入也因此增多了,�始有��蓄。

  �年後,��社工作�若指掌了,他�定用自己的一��蓄�下一���歇�的��,�始��自己的��了,取名�《�路易士��快��》。普利策自���後,�本�重不足,但他善於借用�人的力量,使用�人的�金,很快就渡�了��。他怎�借用�人力量呢?19世�末,美����始迅速�展,商��始�旺��,很多企��了加���,不惜投入钜�搞宣��告。普利策盯著��焦�,把自己的���成以�����主,加��告部,承接多�多�的�告。就��,他利用客��交的�告�使自己有�金正常出版�行��,�行量越�越大。��5年,每年�他�了15�美元以上。他的���行量越多,�告也越多,他的收入�入良性�圈,不久他�了�,成�美���的巨�。  

  普利策能���手空空到腰���,是一位做�本生意而成功的典型。他初�分文�有,靠打工�的半薪,然後以�衣�食省下的�有限的�,一刻不置�地��起�,��更大作用。�就是不作存款有�不置半年�的��,是�商成功的一��。  

  怎�才能使�不置�呢?作���者要注意以下��方面:

  一、善於分析市�走�,把�投向回�率高的�目。�太人善於精打�算,把�存入�行,年息最多也不�10%左右。而把�投入做生意或生��目,如果利�回�率�10%,一年��周�4次,就可�得40%的增值。如果�市�走��察分析��的�,每次周��盈利30%或更多些,那�一年��周�4次,所得的利��超�100%了。所以,�太商人乃至普通百姓,一般不�把�存入�行的,即使一�未�到有利的投�目�,他��可拿著�金,等待投���。  

    二、善於行�,保�商品不停留。在市����制下的社�,��者的生存��展��在於其商品不��,�常保持勤�勤�,快�快出,��就不����金。商品一旦��,既妨�了�大生���,又�生利息、�租等�用;要�到商品不��,在於�品的品�和款式外,很重要一�是行�。根�行��的道理,��者要千方百�地�足消�者的需求,才能�到盈利的目的,在整�行��程中,促�是一�至�重要的工作,正如皇帝女�要出嫁,�得相�一句�的道理一�,��款新的�品要有得力的促�手段才能�出去和�得好�格。  

  三、善於�保�金安全,防止因小失大。�事��,��是�刻存在的。古人�:福兮福所伏,�兮福所倚。盈利是����存�成正比的。如何化��夷呢?�太人做��很有�矩。如�定交易必��立合�,一切按合��款�事;又如��不放�,如要求放�者必�提供�行�保或相�物�抵押等。他��不做那些以言代�,��便便的君子�定��。正因如此,他�不�有受�上��象。�太人有一句���:老子��子也不能相信,只相信自己。其道理出自以契��事的��。  

    善用外�

  �去人�的�念,��外�是�事涉外工作人�必具的�言工具。���念�生於封�式社��境下,人�普遍不需�外�人打交道,只有那些做外交工作的人�才需要懂外�。

  事�上,���念很不全面,即使是生活在�封式社��境下的人�,亦需要�世界�行一定的��、文化和事�的交往,一�群�,如果�有懂得相�的外�人�,���世界隔�了,�人��展的文明����,那不但�有�步,且�逐步衰退。  

  在�代社�,世界的��、文化和科技的�展,早已�破�界的��,各��家、各�民族相互�通和交往日益密切。��交往,最重要的是使人判���、迅速。跟�太人打交道,首先�你吃�的是他�的判�非常迅速和��。原因何在?在於他�普遍懂得���家以上的�言。他��外�人交往�,能用本�文化�言的思�考���,同�,亦使用外�的�言文化思�斟酌相同的��,�意味著他�的理解是�不同角度和��分析得出的,所以就��而迅速,�深刻得多。比喻�,在�太人的商�活�中,常��英�的“nibbler”���,它是由��“nibble”延伸而�,�成一�名�。nibble是指���,��咬吃�上�的�作。�明的��把�上的�吃光而不被�著,而笨���被�起�。�太商人��得��逃走的�叫作“nibbler”,即做商人要做�明的�。�太人就��巧妙地�外�的精��用到自己的���作中,使其能��,不�被起�(�本)

�太人自�失去家�,流散於世界各地後,�百年�他�能�在那�生存下去,而且��出��多多的出�拔萃的人才,��他�能�很好地�用�地的�言,在此基�上�解和精通�地的文化和�俗,乃至各�法律和禁忌有�。��,就能充分��自己的�能,利用各��遇,攀登��目�。如哈同其人,他24���中�上梅�世界�,既�有��知�,也不懂��,但他懂得生存和�展的道理。他知道,欲要在中��商��,首先要懂得中��言,然後通�熟�的中��言,�解中�的�情和市�情�,�而�取���市��件的�策。

 

哈同本著��的卓�,���人看�做起,��份最低�的工作中,�泛接�中�人,�中可�到中文。同�,他利用晚�自�中文。��年��,他不但��中��,而且�中�市�有了�深的�解。待他�蓄了一��本後,自己迅速�展��。由於他��的�家�到中�,�解到那�有�的商品市�行情,及�把外��廉款新的商品��中�出售,又��地把中�物美�宜的特��到外��售。����都吃,�了大�也是神不知鬼不�。因此,他很快走上��之路,成�富甲天下的巨�。  
博�13
  �事科�和��事�的�太人,更是注重掌握外�了,正因他�能克服�言的障�,能汲�人�的各�文明,增�自己的才智。�因斯坦是生於德�和�於德�的�太人,他除了精通�太民族的希伯��、德�外,�精通英�,��才使他能博���,成�20世�最�出的科�家之一。

  弗�克�是一位德��太人,�出的音�家和法官。法律�音�的�科是毫���的,但弗�克��在��方面都做出令人��的��。他在柏林�了近10年的法官,成�德��有名�的人物。希特勒上�後,他因遭受反�迫害,不得不逃�德�,�到中�上海工部局��任中提琴手,同�在上海�立音�任理�作教授,��工作都�得十分出色,在我�音�界很有影�,�是�他能熟�地掌握中��言分不�的。1947年起,他到美�定居了,由於他精通英�,很快被好��聘任,����史影片�曲作�。可�,外�不但成�他�生的本�,�成�他事�成功的�梯。  

     可�,掌握外��言,�於一�人的事�成就是很有作用的,因��言是人�之�、民族之�和�家之��通感情和交流技�文化的��。但是,�言是�十分��的��,各��家,各�民族,甚至每�地�、城市和�村都有自己的�言。以我��例,56�民族中,目前就使用著85��言。���,全世界共有5651��言,有文字��的�有30004000�。但�言�大自然生物界中某些生物����一�,在5000多��言中,�有2400�已接近消亡或不被承�了。�在仍保留的各��言中,使用的人口超�100�的只有110�左右。使用得最�的�有10�,它�是��、英�、俄�、西班牙�、印地�、日�、德�、阿拉伯�、法�和葡萄牙�。���的人最多,占世界人口的15多。其次是英�,人口�有4�。

    �明的�太人很�察�言的重要,特�是�商�太人,把掌握外��作自己����的�本,他��乎都能熟�地掌握一�以上的外�,他��外商接�不必通�翻�,�已成��太人�商成功的�招公�秘密了。

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