海角七號 邂逅26年琉璃傳奇

海角七號 邂逅26年琉璃傳奇
  
  
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 　　國片《海角七號》旋風狂襲全台，阿嘉的勇士之珠、茂伯的日光之珠、友子的孔雀之珠，都成為網友熱愛的商品，也使製作的工作室「蜻蜓雅築」爆紅。但對創作者施秀菊來說，這是她26年來用生命意志堅持傳統漫漫長路上，一場美麗的意外。

 

　　施秀菊原本是老師，先生是公務員，兩人在三地門開創琉璃珠的工作室，一開始因為「僅此一家」，觀光客到屏東縣三地門鄉時都會去買，後來愈來愈多族人跟她學燒製，8年前她辭去教師的工作，開始專心經營，除了琉璃工作室，同時經營複合式的餐飲。

 

　　定位文化財 堅持高價位

 

　　施秀菊說，以前很多人說「這是番仔的東西，哪會漂亮？」但是她把琉璃珠定位是文化商品，主打高價位路線，不斷向難鋪點的地方叩關，向A推銷不成，就向B推銷，就因為這樣的堅持，除機場免稅店外，她還成功進駐史博館及101等高價精品點。連最挑剔的日本客戶也成為她最穩定的客源，12年來，每年帶來2、3百萬的收入。

 

　　今年不景氣 月借貸3萬

 

　　不過，今年的不景氣，卻讓施秀菊面臨很大衝擊，她坦承，工作室加上餐廳共有30幾個員工要養，她至少要月入百萬才夠成本，今年以來，她平均每個月須借貸3、4萬元才夠用。

 

　　直到《海角七號》的成功，帶來一個很大的轉變。這個轉機還是她無心插柳而成的。

 

　　贊助拍電影 還出資搭景

 

　　在《海角七號》中演警察「勞馬」（民雄飾）爸爸的演員丹耐夫正若，是施秀菊的舊識，他知道劇情中需要琉璃珠，就來問施秀菊可不可以免費贊助，施秀菊想文化行銷是件好事，便一口答應。

 

　　她不但分毫未取，知道劇中需要在小港機場搭一個免稅店鋪的景，還主動出資搭建，《海角七號》「憑票根可買到打折琉璃珠」的行銷手法，她也同意吸收成本。

 

　　隨電影爆紅 訂單排兩月

 

　　這個無心插柳，卻為她帶來意想不到的效果，《海角七號》票房直逼2億，周邊商品跟著熱銷，「蜻蜓雅築」也訂單爆增，兩個多月來多了1,000 條項鍊的訂單。交貨時程更因琉璃珠手工製作的關係，排到兩個月以後了。

 

　　施秀菊說，其實自己是個浪漫的人，根本就不是女強人。不過，她確實讓這份浪漫成為了人生成功的動力，持續向前努力著。

 

　　蜻蜓雅築

 

　　總監 施秀菊

 

　　成立時間 1983年

 

　　平均月收入 約100萬

 

　　員工 30人

 

　　主要產品 琉璃珠飾品、琉璃畫作、飾品、工藝品

 

　　複合經營 工作坊、咖啡廳兼餐廳、在地旅遊導覽

 

　　通路 網路、實體店面、免稅店、史博館、台北101等